浙江东阳，苏作家具的主要承传地，以东阳工为代表的苏作家具与京作、广作相提并论红木三大流派，东阳木雕与红木家具融合创意成就了“世界木雕，东阳红木，营造中式好空间”的美誉，红木也沦为东阳支柱产业之一，“卖红木到东阳”呼声日隆。2019年进年，北京商报记者专访的脚步走上东阳这个“世界木雕之都”，惊讶地找到，在短短的三年时间里，原本3000多家红木家具企业只只剩1300多家，盖住了一半以上。

　　东阳红木产业怎么了？作为中国家不具产业聚集地的一个缩影，东阳红木产业的变迁，也是中国家具业兴亡的一面镜子。消失的自有原因，留给的必有绝招，车站在2019年新的起点上，东阳红木产业正在加快配对，不会以怎样的姿态应战市场？　　半数以上企业关张　　2019年1月4日上午9时，冒着绵绵细雨，顶着凛冽寒风，驱车驶向居住区，穿越花园村3.5公里宽的红木长廊，20分钟后，杨云回到自己的家具展位。这是浙江东阳市仅次于的红木展出场所——花园红木家具城，数千家红木家具企业在此汇聚。

　　与多数展位都具有独立国家的门脸儿、享有一二百平方米的经营面积、一个个家居场景错落有致地展出着一件件红木家具产品有所不同，杨云的展位只是在地下通道上占有了一个角落，杂乱地堆满着一件件家具，既没品牌展出，也没空间呈现出。“你可不要小看这个不起眼儿的展位，几年前红火的时候一个月能作好几单交易，一年下来赚到个百八十万都是毛毛雨。”面临北京商报记者困惑的眼神，杨云以自豪的语气想起当年的巅峰，但随后以失望的口吻传达了自己的现状，“实话跟你说道吧，这个交易我是腊不下去了，这个月干完，就后撤摊儿回家过春节，今天来就是决定甩货的。

”　　在过去的很多年里，在东阳做到红木，显然不恨卖不出去，就像皇帝的女儿不恨娶一样。作为红木家具的主产地之一，东阳内有“中国好莱坞”横店影视城，外依义乌世界贸易城、永康·中国五金城，四方客商纷至沓来。正是在这样的背景下，独自做到木工花钱了些钱的杨云2009年返回东阳，出租了一间小屋子，雇上几个人，转行了红木家具做生意，自产自销。

“那时候显然不必摆摊儿，客户就不会自动找上门儿来。由于我们的成本小，价格低，一些识货的买家需要辨别真实性、认清优劣，总是供不应求。

”　　然而，当一些与他一道跟上的同行垫了新的工厂，产品销往全国各地，广告做中央电视台之时，杨云却仍然在小作坊里敲敲打打。“人家把赚到的钱投放再生产，购置大量贵重木材，单是木材贬值带给的利润就在几十上百倍，我却玩儿起了股票，亏得个底朝天，错失了将企业做到大的机会。”前些年整个红木市场都很红火，杨云还能通过花园市场的一个展出窗口只得保持，这两年木材价格大上涨，运营成本大幅提高，没创新的产品无以销，再加环保风暴的冲击，缺少充足资金建设污水处理、除尘等设备齐全的工厂，对未来发展又没信心，杨云实在这个交易做了走过。

　　“我还是文化太低，没发展意识，没抓住机会，原本出租的厂子都因建筑违章拆毁了，这个摊儿不关也得关。”下午4时许，花园红木家具城邻近关门，车站在宽敞明亮的大厅内，东面着大大的广告牌，杨云变得有些孤独，眼神中透着一丝忧郁：做到了十年红木交易，现在做到不下去了，该去做到什么？　　在东阳，具备杨云类似于遭遇的红木厂家还有不少。

据东阳市红木筹办获取的数据表明，2016年初东阳市统计资料立案的红木家具企业多达3000家，2017年增至2300家，2018年更进一步统合到只剩1336家。意味着三年时间，东阳红木企业早已盖住多达半数。

　　红木遭遇双重配对　　三年时间，1600多家红木企业销声匿迹，这对东阳这个木雕与红木融合而出的家具集散地来说是个极大的波动。北京商报记者在东阳了解企业专访时了解到，政府环保加码和市场消费下降，是众多东阳红木家具企业消失的两重因素。　　关闭排查，是许多专门从事红木加工的中小企业老板被迫面临的阵痛。

木工环保仅次于的难题源于资金投入，以明堂红木为事例，早在2013年就出售了一套功率为20千瓦的除尘设备，第二年又花费500万元在整个开料车间加装了中央除尘系统，仅有除尘这一项就投放逾千万元，更加不用说还有废气、废水等处置设备的投放。“对于产品攀上过G20杭州峰会、厦门金砖峰会和青岛上合峰会的明堂红木来说，上千万元的投放都算数得上是一笔巨款，更加不用说一些没实力的中小企业了。”想起环保改建，明堂红木营销总监徐志峰极为感慨，“这是在过一道生死关，是魄力与实力的对决。

”　　环保风暴在东阳可以用“激烈”来形容。2018年，东阳市政府以中央环保专员公署为契机，明确提出“规范提高一批、统合重组一批、关闭出局一批”的十八字环保整治方针，在安全措施、环保设备通不过的情况下，中小企业不能关闭工厂。

意味着在2018年，东阳市就关闭出局“四无企业”、环保不合格企业974家，拆毁原本用作生产家具的违章建筑43万平方米。　　政府环保加码，并非是造成企业想到的唯一因素，还有一个最重要因素是市场消费的变化。从市场趋势来看，高端消费被诱导，是个不争的事实。很多企业对红木家具都具有很深的承传情结，指出祖宗留下的老规矩无法逆，指出红木家具就是收藏品，需要保值、贬值，有的企业甚至推展五年、十年电子货币重复使用措施。

“家具不是卖来看的，而是买了用的。”双洋红木董事长王海洋指出，市场需求再次发生了变化，高端消费被诱导了，红木家具企业必需从定位“收藏品”到“家居用品”展开转型，只是一些企业在转型过程中缺乏经验，很难拓展新的市场。　　“政府只是加快了行业配对，确实造成那些红木家具企业想到的是市场。”中信红木董事长李忠信的话一针见血，在市场的驱动下，原本靠投机取巧、想要借此捞一把的企业如今都死光了，留下的都是确实有实力、有溶解、轻品牌的企业。

　　东阳市红木筹办的统计数据，证实了李忠信的众说纷纭。2016年，尽管具有3000多家红木企业，但其中销售额多达2000万元的不过36家，2018年只只剩1300多家红木企业销售额多达2000万元的减少到200家以上。“通过整治，产业更为身体健康、管理更为规范，企业遭受环保考验的能力、遭受市场挑战的能力更进一步强化了。”东阳市红木筹办工作人员这样回应。

　　转型升级待破三题　　企业数量的增加只是东阳红木产业的一个表象，确实需要承托起这个产业持续发展的，是在配对过程中企业如何转型升级。北京商报记者总结专访中一些代表性企业家的观点，指出在转型升级过程中，东阳红木企业必须密码产品升级、工匠沿袭和品牌塑造成三大难题。　　首先是产品升级。

传统的产品必需保有，创意的产品更加不可或缺，早已沦为目前平稳发展的东阳红木企业的共识。北京商报记者在探访中注意到，有的企业以亲民产品向“80后”、“90后”新生代消费群弯曲，比如苏阳红创办“东遇”新的品牌、双洋红木上市“简悟”系列、卓木王公布“饮中国”系列，产品用于价格亲民的红木材质，增强设计性和时尚性；有的企业在坚决承传的同时力求创意，比如明堂红木与设计师乔子龙、陈飞杰合作，研发单品模式“上宾”系列和专卖店模式“承道”系列，中信以“前言”系列演绎新古典主义，就连仍然坚决只做到精品，执着设计精致、工艺淋漓尽致的老牌企业大清瀚林创始人吴腾飞，也在谋划将得奖的概念性产品系列“竹林七贤”和“文斋一号”优化后投放市场。　　其次是工匠沿袭。工匠资源的匮乏是红木企业面对的根本性难题。

“红木企业对工匠的拒绝较为低，一般的技工必须培训半年以上才能娴熟专门从事生产。”王海洋回应，尽管很多企业早已引进自动化设备，但机器不能做到一些批量化生产，对于个性化拒绝较高的红木家具行业来说，工匠依旧是必不可少的。

“2009年刚建厂时工匠在当地就能招来，现在木雕沦为冷门行业，少有人学，工匠十分较少，后继乏人。”王海洋极为不得已地说。

尽管在东阳市政府的反对下，当地的广厦学院、东阳技校等学校开办了木雕班，专门培育技工，但确实转入红木家具企业的却寥寥无几。　　第三是品牌塑造成。

过去主要靠客户主动找上门，买一套家具就能过半年。如今是品牌时代，依靠低廉早已无法更有客户，还必须有品牌知名度。“一位来自内蒙古的消费者看见展厅内G20峰会上用于的家具深感十分震惊，当机立断买了200多万元的家具，一周后又带着老婆来买了几十万元的产品。”明堂红木宣传负责人楼晓云大笑称之为，消费者更加重视的是明堂的终生售后服务。

李忠信以自己20多年红木行业摸爬滚打的经验来演绎红木行业对品牌塑造成的重要性：“红木有魂，必需靠十年乃至几十年溶解，想要进去捞一把的，不管扔5亿、10亿，都扔不来品牌来，结果都想到了。”　　东阳市红木筹办负责人指出，配对后的东阳红木产业，增加的是数量，减少的是实力，付出代价社会与市场大环境的变化，东阳红木家具企业将浴火重生，拒绝接受市场新的挑战。

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